按道理，货比三家，比质量、比价格，这些都是市场遵循的规则。因为这个也是降低成本、提高利润的不二法则。但是，对于很多新手来说，往往陷入了一个对比的怪圈中，他们会经常发出感慨----找不到适合的好货源。这里我就举2个真实的例子。

1、广州某区的A君，开始做库存类服装不久，和家里人在某个镇上摆点搞大甩卖形式的销售。第一次去进货，运气非常好，正好有一家做批发的在处理一批休闲裤，他用十来元的价格进了800多条。拿回去后销售情况非常好，于是觉得尝到了甜头。从此，他就开始在广州各个市场寻找便宜的存货，想继续扩大战果。可是，快一个月了，理想中货好价格又极便宜的货源始终没有再找到，不是款式好而价格高就是价格低款式自己又看不上，最后找了些价格便宜一般的货回去，结果销售的不是很好。为此，他几乎每天都要上网找批发商，但是谈来谈去觉得可靠的没几家，然后直接去看货又是离自己理想中的定位有差距。在QQ上他和我说，快2个月下来，因为后期没有货源跟上，一算帐，前后几乎是没多少利润赚了。

2、安徽某市的y小姐，原先有一家牛仔专卖店位于当地一商场负一楼，她给自己的定位就是店内所有产品都是35元一件销售。开始来广州进货的时候拿的都是十几元左右的牛仔裤，款式属于中端，因为杂款款式多，方便客户挑选，所以生意还算比较好。这2年流行韩版压皱类的牛仔，价格开始放高，为了跟上时尚和市场同步，她也开始进一些高价格的货，并从杂款销售也走到了整款拿货，而销售价格仍然是35元一件。因为大批新款式的上架，而价格不变，所以很快在当地小有名气，然后她又在当地另一个路段拿下了近100平米的铺位，进货风格和销售模式不变，月进货量从原来的200多条到了1、2000条。她告诉我，虽然看上去进价有点高，但是客户喜欢的款式，价格又不贵，走的量多其实赚的比以前还要大。为此，她很有信心将自己的销售慢慢扩展到周遍地区，做不是批发却是走量的生意。

两种进货定位，两种不同的效果，反映出目前很多做服装二级、三级甚至是终端销售者对市场占有率以及长期定位的思考眼光的不同。其实做生意的人都想自己低价位进、高价位出，这个和股票是一个道理。但是，不是谁都有那么好的运气和路子的，目前国际、国内以及整个服装行业的形式已经不同于以前，如果你没有很大的资金实力和人脉关系，仅凭一次、两次的运气而想从头到尾都拿到性价比极高的产品，我想------等待的只是会把自己的路子越走越窄，最后陷入了迷茫，迷茫中就会丧失了一些必要的理性思维。

如果是你拿货，你又会选择哪种类型呢？  

本系列为"路上有你"结合自己在服装销售过程中遇到的各种情况 所作,有些想法和分析不一定适合所有服装行业的销售,但是希望能对一些新手和在销售过程中有疑惑的朋友能有个帮助.并将陆续写出更多的实际案例以供大家参考.